هدف پژوهش حاضر، بررسی تاثیر محرک های ارزش ویژه مشتریان بر قصد خرید و رفتار با تکنیک های بازاریابی B2B می باشد. تحقیق حاضر ازحیث هدف کاربردی و از حیث روش پژوهش، توصیفی -پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش را مصرف کنندگان و مشتریان فروشگاه های زنجیره ای شهر ساری تشکیل میدهند. حجم نمونه با بهره مندی از فرمول کوکران به دست آمد. بـر این اساس و بـا در نظرگرفتن سطح اطمینان 95 درصد و سطح خطای 1/0، حجم نمونه 289 نفـر بـرآورد و 266 پرسشنامه جمع آوری شد. به منظور جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده که روایی پرسشنامه توسط اساتید و پایایی ابزار از طریق اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ مورد تائید قرار گرفته است. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از آمار توصیفی و آمار استنباطی با استفاده از نرم افزار اس پی اس اس بهره گرفته می شود. نتایج پژوهش حاکی از آن است که محرک های بکارگیری فناوری های نوین و ارتقای آگاهی مشتریان با سطح معناداری (0.001) بر قصد خرید مشتریان تاثیرگذار است. درحالیکه سایر فرضیه ها مورد تائید قرار نگرفته اند.