موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 مقالات آماده انتشار 2026 07 18 The Role of Increasing Sales Through Social Media Marketing Based on Brand Attachment, Brand Trust, and Brand Equity نقش افزایش فروش از طریق بازاریابی رسانه های اجتماعی براساس دلبستگی به برند، اعتماد به برند و ارزش ویژه برند 247436 FA مهدی میرمعصومی گروه حسابداری، موسسه آموزش عالی شمیم دانش نوین، اردبیل، ایران Journal Article 2025 10 21 This study examines the impact of social media marketing on online purchase intention with brand attachment, brand trust, and brand equity as mediating factors. The issue addressed in this study is the lack of understanding of the reasons for the low acceptance of online shopping in Iran despite the increasing popularity of the Internet, and the originality of this study is related to examining the factors and proposing and testing a conceptual model affecting the decision to purchase online by Iranian customers. To conduct an empirical case study, we selected Digikala, the largest two-way online marketplace platform in Iran. Simple random sampling was used to collect data from a representative sample of Digikala customers. An online survey questionnaire was administered to 363 participants, ensuring that a diverse range of respondents were included in the study. The data were analyzed using the partial least squares method using the structural equation modeling (SEM) method using SmartPLS software. The results of the research study showed that social media marketing creates positive changes in brand equity, customer brand attachment, brand trust, and online purchase intention over time, and brand equity was positively affected by the duration of social media marketing. This leads us to conclude that social media marketing increases online purchase intention through these factors among customers. این پژوهش تاثیر بازاریابی رسانه های اجتماعی را بر قصد خرید آنلاین با دلبستگی به برند، اعتماد به برند و ارزش ویژه برند به عنوان عوامل واسطه ای بررسی می کند. مسئله ای که در این پژوهش به آن پرداخته شده عدم درک دلایل استقبال کم از خرید آنلاین در ایران با وجود افزایش محبوبیت اینترنت است و اصالت این پژوهش مربوط به بررسی عوامل و پیشنهاد و آزمایش مدل مفهومی موثر بر تصمیم به خرید آنلاین مشتریان ایرانی است. برای انجام یک پژوهش موردی تجربی، دیجی کالا، بزرگترین پلتفرم بازار آنلاین دو طرفه در ایران را انتخاب کردیم. برای جمع آوری داده ها از نمونه ای نماینده از مشتریان دیجی کالا، از روش نمونه گیری تصادفی ساده استفاده شد. یک پرسشنامه نظرسنجی آنلاین بر روی 363 شرکت کننده اجرا شد و اطمینان حاصل کرد که طیف متنوعی از پاسخ دهندگان در پژوهش گنجانده شده اند. برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش حداقل مربعات جزئی با استفاده از روش مدل سازی معادلات ساختاری (SEM) توسط نرم افزار SmartPLS استفاده شد. نتایج پژوهش تحقیقاتی نشان داد که بازاریابی رسانه های اجتماعی تغییرات مثبتی در ارزش ویژه برند، دلبستگی مشتری به برند، اعتماد به برند و قصد خرید آنلاین در طول زمان ایجاد می کند، و به طور مثبت تحت تأثیر ارزش ویژه برند در طول بازاریابی رسانه های اجتماعی قرار گرفت. این ما را به این نتیجه می رساند که بازاریابی رسانه های اجتماعی قصد خرید آنلاین را از طریق این عوامل در بین مشتریان افزایش می دهد.