موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Investigating the coordination of store scent with brand image on consumer reactions بررسی هماهنگی رایحه فروشگاه با تصویر ذهنی از برند بر روی واکنش‌های مصرف‌کننده 220966 FA سالار هاشمی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران شمال،ایران شادان وهاب زاده منشی استادیار گروه مدیریت بازرگانی، دانشگاه آزاد اسلامی، واحد تهران شمال، ایران Journal Article 2025 04 27 The present study was conducted with the aim of investigating the coordination of store scent with the mental image of the brand on consumer reactions. This study is an applied study with a descriptive-survey method. The statistical population of this study consists of all customers of luxury restaurants in Tehran (including Khayyam Five-Star International Restaurant Garden, Anar, Deljin, Hills, Nakaya, and Tehran Nights). The sample size is estimated using the available random sampling method and the Cochran formula, which, considering the large number of these people, is estimated to be 384 people. A questionnaire was used in this study to collect data. The content validity of the questionnaire was approved by professors and experts. Convergent validity was also calculated and confirmed. In this study, Cronbach's alpha method was also used and confirmed to determine the reliability of the test. Descriptive and inferential statistical methods (structural equation modeling) were used to analyze the data. The findings indicate that all research hypotheses have been confirmed. In other words, the fit of scent with brand image has a significant positive effect on emotional arousal, perceived atmosphere, perceived pleasure, attitude towards the environment, and customer spending. پژوهش حاضر با هدف بررسی هماهنگی رایحه فروشگاه با تصویر ذهنی از برند بر روی واکنش‌های مصرف‌کننده انجام شده است. این پژوهش یک مطالعه کاربردی و با روش توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق را کلیه ی مشتریان رستوران‌های لاکچری در تهران (شامل باغ رستوران بین المللی پنج ستاره خیام، انار، دلژین، هیلز، ناکایا و شب های تهران) تشکیل می‌دهد. با روش نمونه‌گیری تصادفی در دسترس و با استفاده از فرمول کوکران حجم نمونه برآورد می‌گردد که با توجه به تعداد بالای این افراد، حجم نمونه 384 نفر برآورد می‌گردد. به منظور جمع‌آوری داده‌ها در این پژوهش از پرسشنامه استفاده شده است. اعتبار محتوایی پرسشنامه مورد تایید اساتید و خبرگان قرار گرفته است. روایی همگرا نیز محاسبه و تایید شده است. در این تحقیق به منظور تعیین پایایی آزمون از روش آلفای کرونباخ نیز استفاده و مورد تایید قرار گرفته است. به منظور تجزیه و تحلیل داده‌ها از روش‌های آماری توصیفی و آماری استنباطی (مدلسازی معادلات ساختاری) استفاده شده است. یافته‌ها حاکی از آن است که تمام فرضیه‌های پژوهش مورد تایید قرار گرفته است. به عبارتی، تناسب رایحه با تصویر برند اثر مثبت معناداری بر تحریک عواطف، فضای درک شده، لذت درک شده، نگرش نسبت به محیط و هزینه مشتری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_220966_1c272fdc72ba8ddc7eb44629b0606542.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The relationship between internal marketing and improving consumer engagement رابطه بازاریابی داخلی بر ارتقا میزان مشارکت مصرف کننده 220967 FA جواد بای مدیریت کسب و کار. پیام نور.واحدساری Journal Article 2025 04 26 The success of service organizations in line with market-oriented activities requires that employee commitment be guaranteed, and one way to achieve such commitment is to implement internal marketing programs. Given the importance of internal marketing and market orientation, the present study attempts to examine the relationship between the two variables with regard to the mediating role of commitment and organizational citizenship behavior. To answer the question of how much factors such as internal marketing, organizational commitment, and organizational citizenship behavior affect the success of market orientation, 118 employees of the Alborz Province Cooperative Development Bank were also selected as a statistical sample. The face and content validity of the questionnaire was confirmed using the expert opinions of professors, and the reliability of the questionnaire was also confirmed using the Cronbach's alpha calculation method. The data collected were analyzed using two software programs, SPSS19 and Lisrel 8. The results of this analysis also indicated a positive and direct relationship between internal marketing and commitment and citizenship behavior, and commitment and citizenship behavior with market orientation. Also, the relationship between internal marketing and market orientation - commitment and citizenship behavior - and the mediating role of the variable commitment and citizenship behavior in the relationship between internal marketing and market orientation were not confirmed. موفقیت سازمان های خدماتی در راستای فعالیت‌های بازارگرایی مستلزم این است که تعهد کارکنان تضمین شود، یکی از راه های دستیابی به چنین تعهدی، اجرای برنامه های بازاریابی داخلی است. با توجه به اهمیت بازاریابی داخلی و بازارگرایی پژوهش حاضر تلاش دارد تا رابطه بین دو متغیر را با توجه به نقش واسطه ای تعهد و رفتار شهروندی سازمانی مورد بررسی قرار دهد و به این سوال که عواملی همچون بازاریابی داخلی، تعهد سازمانی و رفتار شهروندی سازمانی تا چه اندازه بر موفقیت بازارگرایی تاثیرگذار است، در این راستا 118 نفر از کارکنان بانک توسعه تعاون استان البرز نیز به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. روایی صوری و محتوایی پرسشنامه با استفاده از نظرات تخصصی اساتید و پایایی پرسشنامه نیز با استفاده از روش محاسبه آلفای کرونباخ مورد تأیید قرار گرفت. داده های جمع آوری شده از طریق دو نرم افزار SPSS19 و Lisrel 8 مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفتند. نتایج حاصل از این تجزیه و تحلیل نیز بیانگر رابطه مثبت و مستقیم بازاریابی داخلی با تعهد و رفتار شهروندی، و تعهد و رفتارشهروندی با بازارگرایی بود. همچنین رابطه بین بازاریابی داخلی و بازارگرایی- تعهد و رفتارشهروندی- و نقش میانجی گری متغیر تعهد و رفتار شهروندی در رابطه بین بازاریابی داخلی و بازارگرایی مورد تائید قرار نگرفت.

https://www.jpishraft.com/article_220967_90a6c370f0aa096b99fa25471f4c8a9d.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The role of B2B marketing and organizational citizenship behavior on private bank participation. نقش بازاریابی b2b و رفتار شهروندی سازمانی بر مشارکت بانک‌های خصوصی 220969 FA جواد بای مدیریت کسب و کار. پیام نور.واحدساری Journal Article 2025 04 26 Providing a service or product to other businesses or organizations is considered b2b marketing. In this case, b2b marketing tactics will be needed to attract customers. On the other hand, the banking industry is one of the most important and prominent industries in the world. Today, banks in developed countries act as a facilitator, professional consultant, and expert in increasing the financial resources of companies and collecting and exchanging necessary information for their customers. In modern banking, there are several components that affect the process of mobilizing the financial resources of banks and financial institutions. The aim of the present study is to examine the role of b2b marketing and organizational citizens hip behavior on the participation of private banks in Semnan province. According to the fin dings of the study, it can be said that b2b marketing and organizational citizenship behavior have a significant relationship with the participation of private banks. عرضه‌ی خدمت یا محص ول به مشاغ ل یا سازمان‌ های دیگر باز اریابی b2b قلمداد می‌شود. در این صورت برای جذب مشتر ی به تاکتیک‌های بازاریابی b2b نیاز خواهد بود از طرفی دیگر صنعت بانکدار ی، از جمله صنایع مهم و مطرح دنیاست، امروزه بان ک‌ها درکشوره ای پ یشر ف ته به عنوان راه‌گشا، مش اور حرفه‌ای، متخ صص د ر افزایش منابع مالی شرکت‌ها و جمع‌ آوری و تبادل اطلاعات لازم برای مشتریان خود عمل می‌کنند. در بانکداری نوین مولفه‌های متعددی وجود دارند که بر روند تجهیز منابع پولی بانک‌ها و مو سسات مالی تاثیر می گ ذارند که ه دف تح قیق حا ضر بررس ی نقش بازاریابی b 2b و رفتار شه روندی سازمانی بر مشارکت بانک‌های خصوص ی در استان سمنان است که طبق یافته‌ های تحقیق می‌توان گفت بازار یابی b2b و رفتار شهروندی سازمانی با مشارکت بانک‌های خصوصی روابط معنا داری دارند.

https://www.jpishraft.com/article_220969_d4843911e72c9d943812c0407f630a10.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Investigating the Impact of Social Media Marketing on Brand Attitude and Market Performance بررسی تاثیر بازاریابی رسانه های اجتماعی بر نگرش برند و عملکرد بازار 225028 FA رسول کنعانی مدیریت بازرگانی -گرایش بازاریابی دانشگاه آزاد واحد اراک Journal Article 2024 05 05 The Purpose of this Research is to Investigate the Impact of Social Media Marketing on Brand Attitude and Market Performance. The Research Method is Descriptive and Correlational . The Statistical Population of this Research Includes Managers and Experts of New Businesses who are Founders of Companies or Entrepreneurs. Simple Random Sampling Method and the Sample Size is Estimated to be 80 People Using Morgan's Table . The Data Collection Tool is a Researcher -Made Questionnaire Whose Validity has Been Confirmed by Professors and its Reliability has Been Measured by Measuring Cronbach's Alpha Coefficient .Descriptive and Inferential Statistical Methods have Been Used to Analyze the Data Obtained from the Collected Questionnaires . The Research Findings Indicate that Social Media Marketing has a Positive and Significant Relationship with Brand Attitude and Market Performance ; In this Sense , Social Media Marketing Actions can Lead to the Promotion of Brand Attitude and Market Performance . پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر بازاریابی رسانه های اجتماعی بر نگرش برند و عملکرد بازار می باشد. روش تحقیق، توصیفی و از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری این تحقیق شامل مدیران و کارشناسان کسب و کارهای نوپایی است که موسس شرکت و یا کارآفرین هستند. روش نمونه گیری تصادفی ساده و حجم نمونه با استفاده از جدول مورگان 80 نفر برآورد شده است. ابزار جمع آوری اطلاعات، پرسشنامه محقق ساخته است که روایی آن توسط اساتید مورد تایید قرار گرفته و پایایی آن از طریق اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ سنجیده شده است. جهت تجزیه و تحلیل داده های حاصل از پرسشنامه های جمع آوری شده از روش های آماری توصیفی و استنباطی استفاده شده است. یافته های پژوهش حاکی از آن است که بازاریابی رسانه های اجتماعی با نگرش برند و عملکرد بازار رابطه مثبت و معنی داری دارد؛ به این معنا که اقدامات بازاریابی رسانه های اجتماعی می تواند به ارتقای نگرش برند و عملکرد بازار منجر شود.

https://www.jpishraft.com/article_225028_1aec73496c9600921e763e71247925e0.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Proposing an Organizational Effectiveness Structure Model Under Certainty Conditions to Reduce Administrative Corruption in Oil Organizations ارائه الگوی ساختار اثربخشی سازمانی در شرایط اطمینان جهت کاهش فساد اداری در سازمان‌های نفتی 225388 FA الیاس اهورافر فاقد Journal Article 2025 06 12 The aim of this research is to present a model of organizational effectiveness structure under conditions of certainty to reduce administrative corruption in oil organizations, and it subsequently seeks to provide appropriate solutions for reducing administrative corruption in these organizations. This study examines the question of whether formality, complexity, and concentration impact the level of administrative corruption. After reviewing existing research on corruption and organizational structure both domestically and internationally, the factors influencing administrative corruption have been identified and categorized into seven conceptual groups. The next stage involved assessing structural factors affecting organizational structure through survey research. The statistical population for this study consists of employees from oil organizations across the country. The sampling method is simple random sampling, and the sample size is 246 employees. The findings indicate that high levels of formality, vertical complexity, excessive concentration, and an unstable external environment contribute to the emergence of administrative corruption. Additionally, effective use of modern technology, a strong organizational culture, and attention to human resources play significant roles in reducing corruption among employees in oil organizations The aim of this research is to present a model of organizational effectiveness structure under conditions of certainty to reduce administrative corruption in oil organizations, and it subsequently seeks to provide appropriate solutions for reducing administrative corruption in these organizations. This study examines the question of whether formality, complexity, and concentration impa The aim of this research is to present a model of organizational effectiveness structure under conditions of certainty to reduce administrative complexity هدف این پژوهش ارائه الگوی ساختار اثربخشی سازمانی در شرایط اطمینان جهت کاهش فساد اداری در سازمان‌های نفتی می‌باشد و در ادامه سعی بر ارائه راهکارهایی مناسب جهت کاهش فساد اداری در سازمان‌های نفتی دارد. پژوهش حاضر این پرسش را بررسی می‌کند که آیا رسمیت، پیچیدگی و تمرکز بر میزان فساد اداری موثر است. پس از مطالعه تحقیقات انجام شده در زمینه فساد و ساختار سازمانی در داخل و خارج از کشور وعوامل موثر بر فساد اداری شناسایی و به هفت گروه مفهومی دسته‌بندی شده‌اند. در مرحله بعد با تحقیقات پیمایشی عوامل ساختاری مؤثر بر ساختار سازمانی مورد ارزیابی قرار گرفت. جامعه آماری در این تحقیق را کارکنان سازمان‌های نفتی در سطح کشور تشکیل می‌دهند. روش نمونه‌گیری تحقیق، تصادفی ساده و حجم نمونه آن 246 نفر از کارکنان می‌باشد. یافته‌های تحقیق نشان می‌دهد که عوامل بالا بودن رسمیت، پیچیدگی عمودی، تمرکز زیاد و محیط بیرونی بی ثبات سازمان زمینه‌ساز بروز فساد اداری می‌گردد و استفاده مؤثر از تکنولوژی روز، بالابودن فرهنگ سازمانی وتوجه به منابع انسانی در کاهش فساد کارکنان شاغل در سازمان‌های نفتی مؤثر است. هدف این پژوهش ارائه الگوی ساختار اثربخشی سازمانی در شرایط اطمینان جهت کاهش فساد اداری در سازمان‌های نفتی می‌باشد و در ادامه سعی بر ارائه راهکارهایی مناسب جهت کاهش فساد اداری در سازمان‌های نفتی دارد. پژوهش حاضر این پرسش را بررسی می‌کند که آیا رسمیت، پیچیدگی و تمرکز بر میزان فساد اداری موثر است.

https://www.jpishraft.com/article_225388_d4b34f1262fa729e9793e7adde6ac55a.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Examining the Role of Corporate Cost Management Indicators on the Quality of Financial Information بررسی نقش شاخصه های مدیریت هزینه شرکت ها بر کیفیت اطلاعات مالی 225389 FA مهدی آقا عبدالهیان کارشناسی ارشد رشته مدیریت مالی دانشگاه آزاد مبارکه اصفهان Journal Article 2024 05 09 The Purpose of This Research is to Investigate the Role of Cost Management Indicators of Companies on the Quality of Financial Information. The Present Study is a Descriptive-Survey and The Statistical Population of the Present Study Includes Experts and Financial Managers of Private Companies in Tehran, and the Sample Size is Estimated to be 140 People Using the Karjesi-Morgan Table.In Order to Collect Data in This Research, a Researcher-Made Questionnaire on a 5-Point Likert Scale Was Used. The Validity of the Questionnaire has Been Confirmed by Professors and Experts, and its Reliability has Been Found to be Above 0.7 for all Variables by Measuring Cronbach's Alpha Coefficient. In Order to Achieve the Objectives of the Research and Answer its Questions, both Descriptive Statistics and Inferential Statistics have Been Used Using Spss23 and Smart PLS3 Software. The Research Results Indicate that Cost Management of Companies has a Significant Effect on the Quality of Financial Information. Also, Management of Fixed Costs, Management of Variable Costs and Management of Semi-Variable Costs have a Significant Impact on the Quality of Financial Information. هدف از پژوهش حاضر، بررسی نقش شاخصه های مدیریت هزینه شرکت ها بر کیفیت اطلاعات مالی می‌باشد. پژوهش حاضر توصیفی-پیمایشی بوده و جامعه آماری پژوهش حاضر، شامل کارشناسان و مدیران مالی شرکت های خصوصی تهران می باشد که با استفاده از جدول کرجسی-مورگان حجم نمونه 140 نفر برآورد شده است. جهت گرد آوری داده‌ها در این تحقیق از پرسشنامه محقق ساخته در مقیاس 5 درجه‌ای لیکرت استفاده شده است. روایی پرسشنامه توسط اساتید و خبرگان مورد تایید قرار گرفته و پایایی آن با استفاده از اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ، برای همه متغیرها بالای 7/0 بدست آمده است. برای نیل به اهداف پژوهش و پاسخ به سوالات آن، هم از آمار توصیفی و هم از آمار استنباطی با بکارگیری نرم افزار Spss23 و Smart PLS3 استفاده شده است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که مدیریت هزینه شرکت ها بر کیفیت اطلاعات مالی تاثیر معناداری دارد. همچنین مدیریت هزینه های ثابت، مدیریت هزینه های متغیر و نیز مدیریت هزینه های نیمه متغیر بر کیفیت اطلاعات مالی تاثیر معناداری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225389_385ecfe389559470550ff32d0484e53a.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Designing a Model of Sustainable Human Resource Management for Organizational Excellence طراحی مدلی از مدیریت منابع انسانی پایدار در راستای تعالی سازمان 225390 FA علی دادخواه تهرانی دانشگاه آزاد واحد تهران جنوب شهر دانشگاه تهران Journal Article 2024 05 15 The Purpose of this Research is to Design a Model of Sustainable Human Resources Management in Line With the Excellence of the Organization. This Research is Descriptive-Survey. The Statistical Population of this Research Consists of All Human Resource Managers of Knowledge-Based Organizations (134 people). Using Cochran's Formula, the Sample Size Should be Considered Equal to 100 People, but Only 80 Questionnaires Were Returned. Data Collection has Been Done Through a questionnaire, the validity of which has been confirmed by the review of relevant experts and Professors, and the Reliability of the Data has Been Confirmed Using the Cronbach's Alpha Method.In Order to Achieve the Objectives of the Research and Answer its Questions, Both Descriptive Statistics and Inferential Statistics Have Been Used Using Spss and Smart PLS Software. The Results of the Research Show That Sustainable Human Resource Management has a Significant Impact on Organizational Excellence. Also, Supporting Sustainability, Implementing Sustainability, and Evaluating Sustainability Have a Significant Impact on the Organization's Excellence. هدف از پژوهش حاضر، طراحی مدلی از مدیریت منابع انسانی پایدار در راستای تعالی سازمان میباشد. این پژوهش توصیفی-پیمایشی است. جامعه آماری این پژوهش را کلیه مدیران منابع انسانی سازمان های دانش بنیان (134 نفر) تشکیل میدهند. با استفاده از فرمول کوکران، حجم نمونه بایستی برابر با 100 نفر در نظر گرفته شود اما تنها 80 پرسشنامه برگشت داده شد. گردآوری اطلاعات از طریق پرسشنامه انجام شده که روایی آن طی بررسی خبرگان و اساتید مربوطه و پایایی دادهها با استفاده از روش آلفای کرونباخ تایید شده است. برای نیل به اهداف پژوهش و پاسخ به سوالات آن، هم از آمار توصیفی و هم از آمار استنباطی با بکارگیری نرم افزار Spss و Smart PLS استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان می دهد که مدیریت منابع انسانی پایدار بر تعالی سازمان تاثیر معناداری دارد. همچنین حمایت از پایداری، اجرای پایداری و نیز ارزیابی پایداری بر تعالی سازمان تاثیر معناداری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225390_292a22d5ea2a256ebe962db3f2f9e7e3.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Impact of Relationship Marketing Skills on Customer Trust: The Mediating Role of Internal Marketing بررسی تاثیر مهارت های بازاریابی رابطه‌مند بر اعتماد مشتری با نقش میانجی بازاریابی داخلی 225394 FA جواد سهیلی مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه آزاد اسلامی واحد قشم Journal Article 2024 05 15 Relational Marketing The Purpose of this Type of Marketing is Often to Create, Maintain, Strengthen and Commercialize Relationships With Customers in Such a Way that the Goals of the Involved Parties are Achieved. This is Done by Mutual Exchange and Fulfillment of Promises. Relationship Marketing Includes All the Tools Needed to Inform Customers About Different Offers and New Brand Options. Also, by Receiving Referrals From Current Customers, it Creates Strong Relationships With Customers and Does not Only Include Strategies to Increase the Number of Consumers, but Goes Beyond these.The Current Research Was Conducted with the Aim of Investigating the Effect of Relational Marketing Skills on Customer Trust With the Mediating Role of Internal Marketing in the Persian Gulf Petrochemical Industries Company. The Current Research Method is Regression-Correlation Type. For this Purpose, a Questionnaire with 29 Questions has Been Designed. The Results of Data Analysis Using SPSS Software Indicate the Positive Effects of Relational Marketing Dimensions on the Rate It is the Trust of Customers and Finally, the Use of Relational Marketing Dimensions (Trust, Commitment, Communication, Shared Value, Mutual Relations) is Suggested to Build Trust in Customers for Persian Gulf Petrochemical Industries Company. بازاریابی رابطه‌مند هدف از این نوع بازاریابی غالبا ایجاد، حفظ، تقویت و تجاری سازی روابط با مشتری است به گونه ای که اهداف طرف های درگیر محقق شود. این کار با تبادل متقابل و تحقق وعده ها انجام می شود. بازاریابی رابطه ای شامل تمام ابزارهایی است که برای آگاهی بخشی به مشتریان در مورد پیشنهادات مختلف و گزینه های جدید برند موردنیاز است. همچنین با دریافت مراجعات از مشتریان فعلی موجب ایجاد روابط قوی با مشتری می‌‌گردد و صرفاً شامل استراتژی هایی برای افزایش تعداد مصرف کنندگان نیست، بلکه فراتر از این موارد است. تحقیق حاضر که با هدف بررسی تاثیرمهارت های بازاریابی رابطه‌مند بر اعتماد مشتری با نقش میانجی بازاریابی داخلی در شرکت صنایع پتروشیمی خلیج فارس صورت گرفته است.روش تحقیق حاضر از نوع رگرسیون-همبستگی می باشد. بدین منظور پرسشنامه ای با 29 سوال طراحی گردیده است. نتایج تجزیه و تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار SPSS حاکی از تاثیرات مثبت ابعاد بازاریابی رابطه‌مند بر روی میزان اعتماد مشتریان می باشد و در نهایت بهره گیری از ابعاد بازاریابی رابطه‌مند (اعتماد، تعهد، برقراری ارتباطات، ارزش مشترک، روابط متقابل) به جهت ایجاد اعتماد در مشتریان برای شرکت صنایع پتروشیمی خلیج فارس پیشنهاد شده است.

https://www.jpishraft.com/article_225394_6b2ea1aa3069add051e6acc2a7ebc33a.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Effect of Customer-Based Brand Equity Drivers on Purchase Intention and Behavior Using B2B Marketing Techniques تاثیر محرک های ارزش ویژه مشتریان بر قصد خرید و رفتار با تکنیک های بازاریابی B2B 225395 FA محمد جواد امرایی دانشگاه آزاد اسلامی واحد نراق(شهر نراق استان مرکزی) Journal Article 2024 05 31 The Purpose of this Research is to Investigate the Effect of Customers' Specific Value Drivers on Purchase Intention and Behavior with B2B Marketing Techniques. The Current Research is Descriptive-Survey in Terms of Practical Purpose and in Terms of Research Method. The Statistical Population of the Research Consists of Consumers and Customers of Chain Stores in Sari City. The Sample Size was Obtained Using Cochran's Formula. Based on this and Considering the Confidence Level of 95% and the Error Level of 0.1, the Sample Size was Estimated to be 289 People and 266 Questionnaires were Collected. In Order to Collect Data, a Researcher-Made Questionnaire was u Used, the validity of the Instrument was Confirmed by the Professors and the Reliability of the Instrument was Confirmed by Measuring Cronbach's Alpha Coefficient. In Order to Analyze the Data, Descriptive Statistics and Inferential Statistics are Used Using SPSS Software.. The Results of the Research Indicate that the Drivers of Using New Technologies and Improving Customer Awareness with a Significant level (0.001) have an Impact on Customers' Purchase Intentions. While Other Hypotheses have not Been Confirmed. هدف پژوهش حاضر، بررسی تاثیر محرک های ارزش ویژه مشتریان بر قصد خرید و رفتار با تکنیک های بازاریابی B2B می باشد. تحقیق حاضر ازحیث هدف کاربردی و از حیث روش پژوهش، توصیفی -پیمایشی می باشد. جامعه آماری پژوهش را مصرف کنندگان و مشتریان فروشگاه های زنجیره ای شهر ساری تشکیل میدهند. حجم نمونه با بهره مندی از فرمول کوکران به دست آمد. بـر این اساس و بـا در نظرگرفتن سطح اطمینان 95 درصد و سطح خطای 1/0، حجم نمونه 289 نفـر بـرآورد و 266 پرسشنامه جمع آوری شد. به منظور جمع آوری داده ها از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده که روایی پرسشنامه توسط اساتید و پایایی ابزار از طریق اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ مورد تائید قرار گرفته است. جهت تجزیه و تحلیل داده ها از آمار توصیفی و آمار استنباطی با استفاده از نرم افزار اس پی اس اس بهره گرفته می شود. نتایج پژوهش حاکی از آن است که محرک های بکارگیری فناوری های نوین و ارتقای آگاهی مشتریان با سطح معناداری (0.001) بر قصد خرید مشتریان تاثیرگذار است. درحالیکه سایر فرضیه ها مورد تائید قرار نگرفته اند.

https://www.jpishraft.com/article_225395_f0f89951dfc1cb0cff82e34c4cf8fe22.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Evaluating the Impact of Sustainable Tourism on the Economic Development of Rural Areas ارزیابی اثر گردشگری پایدار بر توسعه اقتصادی مناطق روستایی 225396 FA احسان خالقی زاده مدیریت جهانگردی دانشکده فارابی دانشگاه تهران، ایران Journal Article 2025 05 19 Rural tourism can play a major role in empowering local people and developing human resources, diversifying the economy and its growth, creating job opportunities, solving the problem of unemployment, improving living standards by providing social services and bridging the gap between urban and rural areas in various fields, and reducing rural migration to metropolitan cities. The purpose of the present study is to evaluate the impact of sustainable tourism on the economic development of rural areas. Increasing the level of social awareness and creating extensive relationships between the host and guest communities will prevent unnecessary migration and sustainable development. The research method of this study is scientific. Data collection is descriptive. This study answers the question of how much the village as a tourism destination affects the economic development of local communities. Library and field methods were used to collect information in the studied village. The questionnaire was distributed to about one hundred residents of the studied village. Based on the research findings, we can create new tourist attractions such as a cycling track and an air sports site, which are part of the village's potential. The conclusion of the present study showed that by creating tourist attractions, more investors will be eager to invest in these fields, which will lead to the arrival of more tourists to the village, and as a result of the arrival of tourists, local businesses such as restaurants, accommodations, agriculture, etc. will develop. گردشگری روستایی میتواند در توانمندسازی مردم محلی و توسعه منابع انسانی، تنوع بخشی اقتصادی و رشد آن، خلق فرصت‌های شغلی، حل معضل بیکاری، ارتقای استانداردهای زندگی از طریق تأمین خدمات اجتماعی و پرکردن شکاف بین نواحی شهری و روستایی در زمینههای مختلف و کاهش مهاجرت روستایی به کلان شهرها نقش عمدهای داشته باشد. هدف از تحقیق پیش رو ارزیابی اثر گردشگری پایدار بر توسعه اقتصادی مناطق روستایی است. افزایش سطح آگاهی اجتماعی و ایجاد روابطی گسترده بین جامعه میزبان و مهمان باعث جلوگیری از مهاجرت بیرویه و توسعه پایدار میشود. روش تحقیق این پژوهش علمی است گردآوری دادهها از نوع توصیفی است. این تحقیق به این سؤال که روستا به عنوان مقصد گردشگری به چه میزان بر توسعه اقتصادی جوامع محلی تأثیر میگذارد پاسخ می‌دهد. برای جمع آوری اطلاعات از روشهای کتابخانهای و میدانی در روستای مورد مطالعه استفاده شده است. پرسش‌نامه بین حدود صد نفر از ساکنین روستای مورد مطالعه پخش شده است. براساس یافتههای تحقیق، میتوانیم با ایجاد جاذبههای توریستی جدید مانند پیست دوچرخه سواری و سایت ورزشهای هوایی که جزئی از پتانسیلهای روستا است. نتیجه‌گیری از تحقیق حاضر نشان داد با ایجاد جاذبه‌های توریستی، سرمایه‌گذاران بیشتری هم مشتاق به سرمایه‌گذاری در این زمینه‌ها پیدا خواهند شد و این خود منجر به ورود گردشگران بیشتر برای روستا خواهد شد و در نتیجه‌ی ورود گردشگر مشاغل محلی مانند رستوران‌ها، اقامتگاه‌ها، کشاورزی و ... توسعه می‌یابد.

https://www.jpishraft.com/article_225396_d41b579ec60967e6c25f302e5f070e63.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Exploring Future Opportunities in Modern Marketing Strategies for Digital Businesses بررسی فرصتهای پیش رو استراتژی‌های نوین بازاریابی در کسب‌وکارهای دیجیتال 225397 FA لیلا رضوی مدیریت کسب و کار گرایش بازاریابی، دانشگاه پیام نور واحد غرب تهران، تهران Journal Article 2025 05 21 The first and most important principle of marketing is to focus on the needs and desires of customers, because without it, companies will not be able to survive in today's competitive environment. With the increasing development of information and communication technology, it has created widespread effects on business processes, and the Internet, as the most effective platform for a new marketing strategy with global coverage, has enabled digital businesses to reach international markets. However, many digital businesses do not have the necessary knowledge about how to use various methods of a new marketing strategy and its effects on domestic and export markets. One of the best strategies that is currently being used to progress in various fields of work is the new marketing strategy method. The present study aims to examine the upcoming opportunities for new marketing strategies in digital businesses. The statistical population of this study consisted of managers and senior experts of companies active in the country's food industry, of which 70 people were selected as a statistical sample. A researcher-made questionnaire was used to test the hypotheses and achieve the above-mentioned objectives, and the results showed that marketing trends and new marketing experiences have a positive effect on the digital business of the companies under study. Also, marketing trends, new marketing experiences, and new marketing strategies have a positive effect on the digital business of the selected companies. نخستین و مهم‌ترین اصل بازاریابی تمرکز بر نیازها و خواسته‌های مشتریان است؛ زیرا بدون توجه به آن، شرکت‌ها در محیط رقابتی امروز قادر به ادامه حیات نخواهند بود. با توسعه روز افزون فناوری اطلاعات و ارتباطات تأثیرات گستردهای در فرآیندهای تجاری به وجود آورده است و اینترنت به عنوان مؤثرترین بستر استراتژی نوین بازاریابی با پوشش جهانی امکان رسیدن کسب و کارهای دیجیتال به بازارهای بین المللی را فراهم ساخته است اما بسیاری از کسب و کارهای دیجیتال در زمینه چگونگی استفاده از روش های گوناگون استراتژی نوین بازاریابی و تأثیرات آن در بازارهای داخلی و صادراتی از آگاهیهای لازم برخوردار نیستند. یکی از بهترین استراتژی‌هایی که در حال حاضر برای پیشرفت در زمینه‌های مختلف کاری از آن استفاده می‌شود، شیوه استراتژی نوین بازاریابی است. پژوهش حاضر که با هدف بررسی فرصت‌های پیش رو استراتژی‌های نوین بازاریابی در کسب‌وکارهای دیجیتال است. جامعه آماری این مطالعه را مدیران و کارشناسان ارشد شرکت های فعال در صنعت غذایی کشور تشکیل می‌دادند که از این میان تعداد 70 نفر به عنوان نمونه آماری انتخاب شدند. از پرسش‌نامه محقق ساخته به منظور آزمون فرضیات و رسیدن به اهداف فوق الذکر استفاده و نتایج نشان داد که گرایشات بازاریابی و تجربه‌های بازاریابی نوین اثر مثبتی بر روی کسب و کار دیجیتال شرکت‌های مورد مطالعه دارند. همچنین گرایشات بازاریابی، تجربه‌های بازاریابی نوین و استراتژی‌های بازاریابی نوین اثر مثبتی بر روی کسب و کار دیجیتال شرکت های منتخب دارند.

https://www.jpishraft.com/article_225397_a4a1e066c7f850f7b4fe14533fabe8f2.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Impact of Management Accounting on Cost Optimization and Organizational Productivity تاثیر حسابداری مدیریت بر بهینه‌سازی هزینه‌ها و افزایش بهره‌وری سازمانی 225399 FA یوسف نصر اصفهانی دانشگاه پیام نور بهشهر، مازندران، ایران Journal Article 2025 05 27 The aim of the present study is to investigate the effect of management accounting on cost optimization and increasing organizational productivity. In terms of applied purpose, it is descriptive, survey type and correlation type. The statistical population includes all managers of new organizations, and the sample size is estimated to be 92 people using the Krejci-Morgan table. A researcher-made questionnaire was used to collect data in this study. The validity of the questionnaire was approved by professors and experts, and its reliability was obtained above 0.7 for all variables using Cronbach's alpha coefficient measurement. Descriptive statistical methods (frequency, percentage, mean, standard deviation) and inferential statistical tests were used to analyze the information. The research findings indicate that management accounting and its components (identification and collection of data, selection and selection of data, data analysis) have a positive and significant relationship with cost optimization and increasing organizational productivity.The research findings indicate that management accounting and its components (identification and collection of data, selection and selection of data, data analysis) have a positive and significant relationship with cost optimization and increasing organizational productivity. هدف پژوهش حاضر، بررسی تاثیر حسابداری مدیریت بر بهینه سازی هزینه ها و افزایش بهره وری سازمانی می‌باشد. از لحاظ هدف کاربردی از نظر روش توصیفی و از نوع پیمایشی و از نوع همبستگی است. جامعه آماری شامل کلیه مدیران سازمان های نوپا بوده که با استفاده از جدول کرجسی-مورگان حجم نمونه 92 نفر برآورد شده است. جهت گرد آوری داده‌ها در این تحقیق از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. روایی پرسشنامه توسط اساتید و خبرگان مورد تایید قرار گرفته و پایایی آن با استفاده از اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ، برای همه متغیرها بالای 7/0 بدست آمده است. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از روش‌ های آماری توصیفی (فراوانی، درصد، میانگین، انحراف معیار) و آزمون‌های آمار استنباطی استفاده شده است. یافته های پژوهش حاکی از آن است که حسابداری مدیریت و مولفه‌ های آن (شناسایی و جمع آوری داده ها، انتخاب و گزینش داده ها، تجزیه و تحلیل داده ها) با بهینه سازی هزینه ها و افزایش بهره وری سازمانی رابطه مثبت و معنی داری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225399_90479cb406d4cb2c784d9a73ae88b470.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Liquidity Crisis and the Relationship Between Loans and Financial Structure of Banks Listed on the Tehran Stock Exchange بحران نقدینگی، رابطه وام و ساختار مالی بانک‌های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران 225401 FA محمود همت فر گروه مدیریت مالی، دانشیار دانشگاه آزاد واحد بروجرد، ایران ویدا رضایی شفیع کارشناسی ارشد مدیریت مالی، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بروجرد Journal Article 2025 05 27 Banking is one of the most complex industries in the world and is a major contributor to a country’s wealth through its financial services. Today, banks offer a wide range of products and services ranging from simple checking accounts, retirement plans, mutual funds, mortgages, consumer loans, and many other services. As the most important and primary money market in the Iranian economy, banks are responsible for managing and providing liquidity and directing the capital and savings of the community towards productive activities and profitable economic investments. In fact, banks have served as a channel for transferring money between investors and entrepreneurs over time. The purpose of this study is to examine the liquidity crisis, the relationship between loans, and the financial structure of banks listed on the Tehran Stock Exchange. In line with this goal, 17 banks were selected from the statistical population for which the required information for the 4-year period under study (2012-2015) was available, and the research hypotheses were tested using multiple linear regression using the panel data method and EViews 7 software. The significance of the patterns was tested using t and F statistics. The results obtained show that there is a negative and significant relationship between the liquidity crisis and long-term and short-term debts and the financial structure of banks listed on the stock exchange. بانکداری یکی از پیچیده ترین صنایع در جهان است و به واسطه خدمات مالی‌شان کمک‌کننده اصلی به ثروت یک کشور است. امروزه بانک ها دامنه ای گسترده از محصولات و خدمات را در محدوده ای شامل: وظیفه ساده چک کردن حساب ها، برنامه های بازنشستگی، وجوه نقد متقابل، وام مسکن، وام های مصرف کننده و بسیاری از خدمات دیگر ارائه می دهند. بانک‌ها به‌عنوان مهم‌ترین و اصلی‌ترین بازار پول در اقتصاد ایران، وظیفه مدیریت و تدارک نقدینگی و هدایت سرمایه‌ها و پس‌اندازهای خرد و کلان جامعه به سمت فعالیت‌های مولد و سرمایه‌گذاریهای سودآور اقتصادی را دارند. در واقع بانک در طول زمان به عنوان، یک کانال انتقال پول بین سرمایه گذاران و کارآفرینان می باشد. هدف از پژوهش بررسی حاضر بحران نقدینگی، رابطه وام و ساختار مالی بانکهای پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تهران می‌باشد. در راستای این هدف، تعداد 17 بانک از بین جامعه آماری که اطلاعات مورد نیاز برای دوره 4 ساله مورد تحقیق طی سالهای (1391-1394) در خصوص آنها قابل دسترسی بود، انتخاب گردید و فرضیه های پژوهش با استفاده از رگرسیون خطی چندگانه و به روش پانل دیتا و نرم افزار EViews 7 آزمون گردید. آزمون معنادار بودن الگوها با استفاده از آماره های t وF صورت گرفت. نتایج به دست آمده نشان می دهد که بین بحران نقدینگی با بدهی‌های بلندمدت و کوتاه مدت و ساختار مالی بانک‌های پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار رابطه منفی و معناداری وجود دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225401_b83f50a98d3a8a51e07e6b28e255aed8.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Analyzing the Impact of Financial Statement Quality on Corporate Financial Management Performance تحلیل تأثیر کیفیت صورت‌های مالی بر عملکرد مدیریت مالی شرکت‌ها 225403 FA علیرضا عسکری فرد کارشناسی ارشد حسابداری، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بندرعباس، بندرعباس Journal Article 2025 05 30 The aim of this study is to analyze the impact of financial statement quality on the financial management performance of companies. The research method is descriptive-correlational and the statistical population consists of employees of the financial department of government organizations in Isfahan, of whom 180 people were randomly selected as a sample. In order to collect the required information, a researcher-made questionnaire based on a 5-point Likert scale was used. The validity of the questionnaire was confirmed by professors and Cronbach's alpha method was used to measure the reliability of the instrument. In order to analyze the data in this study, descriptive statistics (frequency, mean, standard deviation) and inferential statistics (Pearson's correlation coefficient and multivariate regression) were used using SPSS software. The results of the study indicate that the quality indicators of financial statements (information accuracy, information transparency, information comparability, information comprehensiveness) have a positive and significant effect on the financial management performance of companies. Keywords: Financial statement quality, financial management performance, information accuracy, information transparency, information comparability, information comprehensiveness. هدف این پژوهش تحلیل تأثیر کیفیت صورت‌های مالی بر عملکرد مدیریت مالی شرکت‌ها می‌باشد. روش پژوهش، توصیفی- همبستگی بوده و جامعه آماری را کارکنان بخش مالی سازمان‌های دولتی اصفهان تشکیل داده که به صورت تصادفی تعداد 180 نفـر بـه عنـوان نمونـه انتخـاب شـدند. بـه منظور جمع‌آوری اطلاعات مورد نیاز از پرسش‌نامه محقق ساخته بر اساس طیف 5 درجه‌ای لیکرت استفاده شده است. روایی پرسش‌نامه توسط اساتید تایید و برای سنجش پایایی ابزار، روش آلفـای کرونبـاخ بکار گرفته شده است. به منظور تحلیـل داده‌ها در ایـن پـژوهش از روش‌های آمار توصـیفی (فراوانی، میانگین، انحراف معیار) و آمار استنباطی (ضریب همبستگی پیرسون و رگرسیون چند متغیره) بـا استفاده از نرم افزار SPSS استفاده شده است. نتایج پژوهش حاکی از آن است که شاخص‌های کیفیت صورت‌های مالی (دقت اطلاعات، شفافیت اطلاعات، قابلیت مقایسه اطلاعات، جامعیت اطلاعات) بـر عملکرد مدیریت مالی شرکت-ها تأثیر مثبت و معناداری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225403_dd91d4fcb96a6727861a72057efddd12.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Impact of Management Accounting on Organizational Productivity and Effectiveness تاثیر حسابداری مدیریت بر افزایش بهره وری و اثربخشی سازمانی 225406 FA محمدعلی جعفرزاده فاقد وابسنگی Journal Article 2025 06 01 The present research aims to investigate the impact of management accounting on increasing organizational productivity and effectiveness. It is applied in purpose, descriptive in method, and correlational in type. The statistical population of this study consists of managers and senior experts from private organizations in Tehran. Using Cochran's formula, the sample size was determined to be 164 individuals. The sampling method employed is random sampling. To collect data in this research, a researcher-made questionnaire was used. The validity of the questionnaire was confirmed by scholars and experts, and its reliability, measured by Cronbach's alpha, was above 0.7 for all variables. For data analysis, both descriptive statistics and inferential statistical tests were utilized. The findings of the study indicate that management accounting and its components (data identification and collection, data selection, and data analysis) have a positive and significant relationship with organizational effectiveness and increased productivity. significant effectiveness and increased productivity. پژوهش حاضر با هدف بررسی تاثیر حسابداری مدیریت بر افزایش بهره‌وری و اثربخشی سازمانی انجام شده است. از لحاظ هدف کاربردی از نظر روش توصیفی و از نوع پیمایشی و از نوع همبستگی است. جامعه آماری تحقیق حاضر شامل مدیران و کارشناسان ارشد سازمان‌های خصوصی تهران می‌باشد. با استفاده از فرمول کوکران حجم نمونه برابر 164 نفر بدست آمده است. روش مورد استفاده برای نمونه گیری نیز روش تصادفی است. جهت گردآوری داده‌ها در این تحقیق از پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. روایی پرسشنامه توسط اساتید و خبرگان مورد تایید قرار گرفته و پایایی آن با استفاده از اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ، برای همه متغیرها بالای 7/0 بدست آمده است. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از روش‌ های آماری توصیفی و آزمون‌های آمار استنباطی استفاده شده است. یافته های پژوهش نشان می هد که حسابداری مدیریت و مولفه‌ های آن (شناسایی و جمع آوری داده ها، انتخاب و گزینش داده ها، تجزیه و تحلیل داده ها) با اثربخشی سازمانی و افزایش بهره وری رابطه مثبت و معنی داری دارد. برای تجزیه و تحلیل اطلاعات از روش‌ های آماری توصیفی و آزمون‌های آمار استنباطی استفاده شده است. یافته های پژوهش نشان می هد که حسابداری مدیریت و مولفه‌ های آن (شناسایی و جمع آوری داده ها، انتخاب و گزینش داده ها، تجزیه و تحلیل داده ها) با اثربخشی سازمانی و افزایش بهره وری رابطه مثبت و معنی داری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225406_c5bb577601503454a25e8811c0aa8dc7.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Role of Emotional Intelligence in Sales and Marketing During Economic Recession: A Case Study of the Petrochemical Industry in Tehran نقش هوش هیجانی در فروش و بازاریابی دوران رکود اقتصادی(صنعت پتروشیمی تهران) 225408 FA سید اصغر سیدی کارشناسی ارشد مدیریت اجرایی، دانشگاه پیام نور البرز، کرج، ایران Journal Article 2025 06 04 In times of economic recession, various industries face numerous challenges. The petrochemical industry, as one of the most important economic sectors of the country, is no exception to this rule. During this period, the decline in demand and pressure on profit margins create specific issues and obstacles for the industry's activists. The success of petrochemical businesses in maintaining and developing sales and marketing of their products depends on several factors, one of the most important of which is the emotional intelligence abilities of employees. This study aims to investigate the role of emotional intelligence on sales and marketing during the economic recession in the petrochemical industry of Tehran. In terms of data collection method, this research is descriptive-survey and is conducted in a correlational manner. The statistical population of this study is employees of the petrochemical industry of Tehran, and due to the unlimited size of the population, the Cochran formula was used to determine the sample size and 168 people were selected as the sample. The data collection tool is a questionnaire, and Cronbach's alpha coefficient is used to measure the reliability of the questionnaire. In the statistical analysis section, SPSS and Smart PLS software will be used. In this study, causal analysis and structural equation modeling methods are used to test the hypotheses. The results of this study show that the dimensions of emotional intelligence (self-awareness, self-management, social awareness, and relationship management) significantly affect sales and marketing in this industry. در شرایط رکود اقتصادی، صنایع مختلف با چالش‌های متعددی روبرو هستند. صنعت پتروشیمی نیز به عنوان یکی از مهم‌ترین بخش‌های اقتصادی کشور، از این قاعده مستثنی نیست. در این دوره، کاهش تقاضا و فشار بر حاشیه سود، مسائل و موانع خاصی را برای فعالان این صنعت ایجاد می‌کند. موفقیت کسب و کارهای پتروشیمی در حفظ و توسعه فروش و بازاریابی محصولات خود، به عوامل متعددی وابسته است که یکی از مهم‌ترین آن‌ها، توانایی‌های هوش هیجانی کارکنان است. این مطالعه با هدف بررسی نقش هوش هیجانی بر فروش و بازاریابی در دوران رکود اقتصادی در صنعت پتروشیمی تهران انجام شده است. از نظر روش گردآوری داده ها، این پژوهش توصیفی-پیمایشی است و به صورت همبستگی انجام می شود. جامعه آماری این تحقیق کارکنان صنعت پتروشیمی تهران هستند و به دلیل نامحدود بودن حجم جامعه، از فرمول کوکران برای تعیین حجم نمونه استفاده شده و 168 نفر به عنوان نمونه انتخاب شده اند. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه است و برای سنجش پایایی پرسشنامه از ضریب آلفای کرونباخ استفاده می شود. در بخش تحلیل آماری، از نرم افزارهای SPSS و Smart PLS استفاده خواهد شد. در این پژوهش، برای آزمون فرضیه ها از روش تحلیل علّی و مدلسازی معادلات ساختاری استفاده می شود. نتایج این پژوهش نشان می‌دهد که ابعاد هوش هیجانی (خودآگاهی، خودمدیریتی، آگاهی اجتماعی و مدیریت روابط) به طور معناداری بر فروش و بازاریابی در این صنعت تأثیرگذار هستند.

https://www.jpishraft.com/article_225408_dc096bdf06e0b40d6c4325338f1c8d5a.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Investigating the Relationship Between Financial Crisis and Organizational Silence in Financial and Credit Institutions بررسی رابطه بحران مالی و سکوت سازمانی در موسسات مالی و اعتباری 225412 FA حسین رمضانی ایسینی فاقد Journal Article 2025 06 04 The aim of the present research is to examine the relationship between financial crises and organizational silence in financial and credit institutions. This study is descriptive-survey in nature, and the statistical population consists of managers and financial experts from banks in Isfahan, with a sample size estimated at 140 individuals using the Krejcie-Morgan table. To collect data, a researcher-made questionnaire was utilized. The validity of the questionnaire was confirmed by professors, and the reliability of the instrument was measured using Cronbach's alpha, yielding a score above 0.7 for all variables. Data analysis was conducted using descriptive and inferential statistics, employing SPSS 23 and Smart PLS 3 software. The results indicate that financial crises have a significant impact on organizational silence in financial and credit institutions. Additionally, conditions of uncertainty, rising interest rates, and balance sheet deterioration significantly affect organizational silence in these institutions. The validity of the questionnaire was confirmed by professors, and the reliability of the instrument was measured using Cronbach's alpha, yielding a score above 0.7 for all variables. Data analysis was conducted using descriptive and inferential statistics, employing SPSS 23 and Smart PLS 3 software. The results indicate that financial crises have a significant impact on organizational silence in financial and credit institutions. Additionally, conditions of uncertainty, rising interest rates, and balance sheet deterioration significantly affect organizational silence in these institutions. The validity of the questionnaire was confirmed by professors, and the reliability of the instrument was measured using Cronbach's alpha, yielding a score above 0.7 .. هدف از پژوهش حاضر، بررسی رابطه بحران مالی و سکوت سازمانی در موسسات مالی و اعتباری می باشد. این پژوهش، توصیفی-پیمایشی بوده و جامعه آماری پژوهش حاضر، شامل مدیران و کارشناسان مالی بانک ها در اصفهان می باشد که با استفاده از جدول کرجسی-مورگان حجم نمونه 140 نفر برآورد شده است. به منظور جمع آوری اطلاعات، پرسشنامه محقق ساخته استفاده شده است. روایی پرسشنامه توسط اساتید مورد تایید قرار گرفته و پایایی ابزار از طریق اندازه گیری ضریب آلفای کرونباخ سنجیده و این میزان برای همه متغیرها بالای 7/0 حاصل شده است. تجزیه و تحلیل داده های بدست آمده با استفاده از آمار توصیفی و آمار استنباطی و بکارگیری نرم افزار Spss23 و Smart PLS3 بوده است. نتایج پژوهش نشان می دهد که بحران مالی بر سکوت سازمانی در موسسات مالی و اعتباری تاثیر معناداری دارد. همچنین شرایط عدم قطعیت، افزایش نرخ بهره و نیز زوال ترازنامه بر سکوت سازمانی در موسسات مالی و اعتباری تاثیر معناداری دارد.

https://www.jpishraft.com/article_225412_ae11a21680f713b46ee9483f36fe828c.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Impact of Managers’ Financial Intelligence on the Profitability of Food Industry Companies Listed on the Stock Exchange تاثیر هوش مالی مدیران بر سودآوری شرکت های صنایع غذایی پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار 225414 FA حسین رمضانی ایسینی فاقد Journal Article 2025 06 04 The aim of this research is to examine the impact of managers' financial intelligence on the profitability of food industry companies listed on the stock exchange. This study is applied in nature and was conducted using a descriptive-survey method. The statistical population consists of 55 managers from food industry companies listed on the stock exchange. Due to the limited size of the statistical population, the entire population was considered as the sample, meaning all individuals were selected as the sample size (a convenience sample). A questionnaire was used to collect the research data. The validity of the questionnaire was confirmed by experts, and the reliability of the tool was verified through Cronbach's alpha measurement. Data analysis was performed using descriptive statistical methods and inferential statistical methods. The results indicate that the processes of data identification, data classification, data analysis, as well as data refinement and decision-making have a positive and significant impact on the profitability of food industry companies listed on the stock exchange. Among the processes affecting the profitability of the studied companies, data classification had the greatest impact, while data refinement and decision-making had the least impact. ement. Data analysis was performed using descriptive statistical methods and inferential statistical methods. The results indicate that the processes of data identification, data classification, data analysis, as well as data refinement and decision-making have a positive and significant impact on the profitability of food industry companies listed on the stock exchange. Among the processes affecting the profitability of the studied . هدف این پژوهش، بررسی تاثیر هوش مالی مدیران بر سودآوری شرکت های صنایع غذایی پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار می باشد. پژوهش حاضر از لحاظ هدف کاربردی بوده و با روش توصیفی-پیمایشی انجام گرفته است. جامعه آماری را مدیران صنایع شرکت های صنایع غذایی پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تشکیل می دهند که برابر 55 نفر می باشند. به علت محدود بودن جامعه آماری، کل جامعه آماری به عنوان نمونه آماری در نظر گرفته شد یعنی کلیه جامعه به عنوان حجم نمونه (نمونه در دسترس) انتخاب شده است. به منظور گردآوری داده های پژوهش از پرسشنامه استفاده شده است. روایی پرسشنامه توسط اساتید تائید شده و پایایی ابزار نیز از طریق اندازه گیری آلفای کرونباخ مورد تایید قرار گرفته است. تجزیه و تحلیل داده های پژوهش با استفاده از روش های آماری توصیفی و روش های آماری استنباطی انجام گرفته است. نتایج پژوهش نشان می دهد که فرایندهای شناسایی داده ها، دسته بندی داده ها، تحلیل داده ها و نیز پالایش داده و تصمیم گیری بر سودآوری شرکت های صنایع غذایی پذیرفته شده در بورس اوراق بهادار تاثیر مثبت و معنی داری داشته است. از بین فرایندهای موثر بر سودآوری شرکت های مورد مطالعه، دسته بندی داده ها بیشترین تاثیر و پالایش داده و تصمیم گیری کمترین تاثیر را داشته است

https://www.jpishraft.com/article_225414_266732423e1f05dd6dd9493ce93016fe.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Systematic Analysis of Artificial Intelligence Integration and Consolidation in the Manufacturing Sector تجزیه و تحلیل سیستماتیک ادغام و یکپارچه سازی هوش مصنوعی در بخش تولید 226747 FA مصطفی مددی جابری فاقد Journal Article 2025 06 05 In recent years, the rapid growth of new technologies, especially artificial intelligence, has created new opportunities in various fields, particularly in the manufacturing industry. This research aims to provide a systematic analysis of how to integrate and embed artificial intelligence into manufacturing processes, focusing on assessing the role of this technology in transforming the industry and enhancing factory performance. Artificial intelligence has unique capabilities in analyzing big data, predicting malfunctions, optimizing resource management, increasing quality control accuracy, designing new products, and improving productivity. Integrating AI with various manufacturing subsystems through advanced software and hardware tools can lead to information coherence, reduced errors, improved response times, and enhanced intelligent decision-making in complex environments. However, this path faces challenges such as the need for technological infrastructure, coordination between incompatible systems, high initial costs, the need for training specialized human resources, and security and cultural considerations. In this research, in addition to outlining the main advantages of AI integration in manufacturing, solutions are proposed to overcome challenges, such as utilizing open standards, adopting lightweight models and SaaS, and gradually developing AI models on cloud platforms. The results indicate that integrating artificial intelligence is not only a significant step towards digital transformation but also an essential necessity for competitiveness, innovation, and sustainable development in the manufacturing industry. The results indicate that integrating artificial The results indicate that integrating artificial intelligence is not only a significant step towards digital transformation but also an essential necessity for competitiveness, innovation, and sustainable development in the manufacturing industry. در سال های اخیر، رشد سریع فناوری های نوین به ویژه هوش مصنوعی، چشم انداز های جدیدی را در حوزه های مختلف به ویژه صنعت تولید ایجاد کرده است. این پژوهش با هدف ارائه یک تحلیل سیستماتیک از چگونگی ادغام و یکپارچه سازی هوش مصنوعی در فرآیندهای تولیدی انجام شده و تلاش دارد تا نقش این فناوری را در تحول صنعت و ارتقاء عملکرد کارخانه ها مورد ارزیابی قرار دهد. هوش مصنوعی قابلیت های منحصر به فردی در تحلیل داده های بزرگ، پیش بینی خرابی ها، مدیریت بهینه منابع، افزایش دقت کنترل کیفیت، طراحی محصولات جدید و بهبود بهره وری دارد. ادغام هوش مصنوعی با زیرسیستم های مختلف تولیدی، از طریق ابزارهای نرم افزاری و سخت افزاری پیشرفته، می تواند به یکپارچگی اطلاعات، کاهش خطاها، بهبود زمان پاسخگویی، و افزایش قدرت تصمیم گیری هوشمندانه در محیط های پیچیده منجر شود. با این حال، این مسیر با چالش هایی نظیر نیاز به زیرساخت های فناورانه، هماهنگی بین سیستم های ناسازگار، هزینه های اولیه بالا، نیاز به آموزش نیروی انسانی متخصص، و ملاحظات امنیتی و فرهنگی همراه است. در این پژوهش، علاوه بر تبیین مزایای اصلی ادغام هوش مصنوعی در تولید، راهکار هایی برای غلبه بر چالش ها مانند بهره گیری از استانداردهای باز، استفاده از مدل های سبک و SaaS، و توسعه تدریجی مدل های هوش مصنوعی در بسترهای ابری ارائه شده است. نتایج نشان می دهد که ادغام هوش مصنوعی نه تنها یک گام مهم در جهت تحول دیجیتال است، بلکه ضرورتی اجتناب ناپذیر برای رقابت پذیری، نوآوری و توسعه پایدار در صنعت تولید محسوب می شود.

https://www.jpishraft.com/article_226747_2feb9b9d91f8034ee60522c19a044b1e.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 Identifying and Prioritizing the Drivers of the Glass Ceiling for Women in Education Using Fuzzy Delphi and OPA Approaches شناسایی و اولویت‌بندی پیشران‌های ایجاد سقف شیشه‌ای زنان در آموزش و پرورش با رویکردهای دلفی فازی و OPA 226748 FA پگاه نورائی پور کارشناسی ارشدمدیریت کسب و کار گرایش مالی دانشگاه آزاد شیراز Journal Article 2025 06 08 The glass ceiling is a set of negative attitudes and prejudices that prevent women (and other minority groups) from rising above a certain level in the organizational hierarchy. Considering the importance of the presence of qualified women in management positions, the large gap from the envisioned vision of 30% of women in management positions in education and training, and the promotion of social justice at the community level, the drivers of the creation of the glass ceiling for women in education and training have been identified and prioritized. The statistical population of this study consists of female human resources experts in education and training in Fars; ten of whom were selected through a purposeful judgment method. In order to collect the required data, a literature review (to identify indicators), a 17-question researcher-made questionnaire (to determine the most important indicators), and a ten-question researcher-made questionnaire (to prioritize indicators) were used. For this purpose, by reviewing the literature, seventeen indicators were identified as factors affecting the creation of the glass ceiling for women; Using the Fuzzy Delphi technique, seven indicators were eliminated and ten indicators were determined as the most important drivers of the creation of a glass ceiling for women. The OPA technique (Lingo software) was used to prioritize the aforementioned indicators. Accordingly, the indicators of "lack of necessary infrastructure, organizational conditions (such as structure and systems), patriarchal organizational culture, queen bee, sociability, work experience, work environment, education, self-concept, and self-confidence" were assigned ranks one to ten, respectively. سقف شیشه‌ای، مجموعه‌ای از نگرش‌ها و تعصب‌های منفی است که مانع از آن می‌شود تا زنان (و سایر گروه‌های اقلیت)، از سطحی معین در سلسله مراتب سازمانی بالا نروند. با توجه به اهمیت حضور زنان شایسته در پست‌های مدیریتی، داشتن فاصله‌ی زیاد از چشم انداز متصور برای حضور سی درصدی زنان در پست‌های مدیریتی آموزش و پرورش و ترویج عدالت اجتماعی در سطح جامعه، شناسایی و اولویت‌بندی پیشران‌های ایجاد سقف شیشه‌ای زنان در آموزش و پرورش پرداخته است. جامعه آماری این مطالعه را خبرگان زن منابع انسانی در آموزش و پرورش فارس تشکیل می‌دهند؛ که از بین آن‌ها ده نفر به شیوه قضاوتی هدفمند انتخاب شدند. به منظور گردآوری داده‌های مورد نیاز از مرور ادبیات تحقیق (جهت شناسایی شاخص‌ها)، پرسشنامه محقق‌ساخته 17 سوالی (جهت تعیین مهمترین شاخص‌ها) و پرسشنامه محقق‌ساخته ده سوالی (جهت اولویت‌بندی شاخص‌ها) استفاده گردید. بدین منظور با مرور ادبیات تحقیق، هفده شاخص به عنوان عوامل موثر بر ایجاد سقف شیشه‌ای زنان شناسایی گردید؛ با استفاده از تکنیک دلفی فازی، تعداد هفت شاخص حذف و ده شاخص به عنوان مهمترین پیشران‌های ایجاد سقف شیشه‌ای زنان، تعیین گردید. به منظور اولویت‌بندی شاخص‌های یاد شده از تکنیک OPA (نرم‌افزار لینگو) استفاده شد. بر این اساس، شاخص‌های " فراهم نشدن بستر لازم، شرایط سازمانی (مثل ساختار و نظام‌ها)، فرهنگ سازمانی مردسالارانه، ملکه زنبور، جامعه‌پذیری، تجربه کاری، محیط کار، تحصیلات، پنداشت از خود و اعتماد به نفس " به ترتیب رتبه‌های یک تا ده را به خود اختصاص دادند.

https://www.jpishraft.com/article_226748_45e2e65cc8f5a6743b27f1850dc516a3.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Effect of Succession Planning on Human Capital Development in Large Organizations بررسی اثر برنامه‌ریزی جانشین‌پروری بر توسعه سرمایه انسانی در سازمان‌های بزرگ 226749 FA سید علیرضا رئیس الساداتی کارشناسی ارشد مدیریت منابع انسانی ،دانشگاه پیام نور، مشهد، ایران Journal Article 2025 06 11 The present study was conducted with the aim of "Investigating the Effect of Succession Planning on Human Capital Development in Large Organizations". The research is applied in terms of purpose, descriptive-analytical in terms of type, and survey in terms of implementation method; The statistical population in this study is all senior managers and experts of large industrial organizations, of which 66 people were selected as the sample population using the Morgan table. A combination of researcher-made and standard questionnaires was used to collect information. The questionnaire was validated in a face-to-face manner (expert opinion) and Cronbach's alpha coefficient was used to determine reliability, and the reliability of the instrument was confirmed based on the Cronbach's alpha (0.8912). The questionnaire data was analyzed with the help of SPSS software. In this study, descriptive statistics were used to describe the data and inferential statistics (correlation and regression tests) were used to analyze them. Results of the research findings: According to the results obtained, it was determined that the effect of succession planning in large industrial organizations and its impact on the development of human capital of managers and at a significance level of 0.05 percent, each of the components of the managerial competency model, including rational, personal, communication, interaction, leadership and outcome-oriented components, has an impact on determining the status and process of succession planning in large industrial organizations. Accordingly, the impact of each of the six dimensions of leadership competency in the succession planning process was approved by the research experts. تحقیق حاضر با هدف «بررسی اثر برنامه‌ریزی جانشین‌پروری بر توسعه سرمایه انسانی در سازمان‌های بزرگ» انجام شده است پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر نوع توصیفی تحلیلی و از روش اجرا پیمایشی می‌باشد؛ جامعه آماری در این پژوهش کلیه مدیران ارشد و کارشناسان سازمان‌های بزرگ صنعتی می‌باشند که از این تعداد با استفاده از جدول مورگان 66 نفر به عنوان جامعه ‌نمونه انتخاب شده-اند. جهت جمع‌آوری اطلاعات ترکیبی از پرسشنامه محقق ساخته و استاندارد استفاده گردید. روایی پرسشنامه به صورت صوری (نظر خبرگان) و جهت تعیین پایایی از ضریب آلفای کرونباخ بهره گرفته شد و باتوجه به میزان آلفای کرونباخ (0.8912)، پایایی ابزار تایید گردید. اطلاعات پرسشنامه با کمک نرم افزار spss مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت در این تحقیق برای توصیف داده‌ها از آمار توصیفی و برای تحلیل آنها از آمار استنباطی (آزمون همبستگی و رگرسیون) استفاده شده است. نتایج یافته‌های تحقیق: با توجه به نتایج بدست آمده مشخص شد که اثر برنامه‌ریزی جانشین‌پروری در سازمان‌های بزرگ صنعتی و تاثیر آن بر توسعه سرمایه انسانی مدیران بوده و در سطح معناداری 05/0 درصد هرکدام از مولفه‌های مدل شایستگی مدیران شامل مولفه‌های عقلایی، شخصی؛ ارتباطات؛ تعاملی؛ رهبری و نتیجه ‌مداری بر تعیین وضعیت و فرایند جانشین‌پروری در سازمان‌های بزرگ صنعتی اثرگذار می‌باشد. بر این اساس تاثیر هر6 بعد شایستگی رهبران در فرایند جانشین‌پروری از نظر خبرگان تحقیق مورد تایید قرار گرفت.

https://www.jpishraft.com/article_226749_499160e2767b11465c385e6c4ef56520.pdf

موسسه مدیریت عصر پیشرفت نشریه تخصصی پژوهش های پیشرفت و تعالی 2717-3607 8 1 2025 05 22 The Role of Spiritual Needs in Theories of Human Motivation جایگاه نیازهای معنوی در نظریه‌های انگیزش انسانی 226816 FA سید محمود حاج اکبری پژوهشگر گروه پژوهشی نوآوری اجتماعی مهر پژوهان Journal Article 2025 06 01 Human motivation, a cornerstone of social sciences, is influenced by biological, psychological, and spiritual needs. This study explores the role of spiritual needs in human motivation theories, integrating Islamic perspectives with modern psychology. A theoretical and analytical review was conducted, drawing from 63 Islamic and psychological sources collected from databases like SID, Magiran, Google Scholar, and relevant books. Findings indicate that spiritual needs, rooted in human nature, are implicitly addressed in traditional theories such as Maslow’s hierarchy and Alderfer’s ERG model, while newer theories like Terror Management Theory and Piconus’s four-domain model explicitly incorporate them. Workplace spirituality enhances motivation, creativity, and organizational commitment, with spiritual intelligence serving as a key driver of intrinsic motivation. This study emphasizes the need to integrate spiritual needs into motivation theories to better understand human behavior. It recommends future research employ empirical approaches, such as longitudinal and mixed-methods studies, to examine the impact of spiritual needs across diverse populations and organizational contexts. انگیزش انسانی، به‌عنوان یکی از محورهای اصلی علوم اجتماعی، تحت تأثیر نیازهای زیستی، روان‌شناختی و معنوی قرار دارد. این پژوهش با هدف بررسی جایگاه نیازهای معنوی در نظریه‌های انگیزش انسانی و تلفیق دیدگاه‌های اسلامی با روان‌شناسی مدرن انجام شد. روش پژوهش، مرور نظری و تحلیلی منابع اسلامی و روان‌شناختی بود که از پایگاه‌های اطلاعاتی مانند SID، Magiran و Google Scholar و کتاب‌های مرتبط گردآوری شدند. مرور 63 مورد از منابع مذکور نشان داد که نیازهای معنوی، به‌عنوان بخشی از نیازهای فطری، در نظریه‌های سنتی مانند مازلو و آلدرفر به‌صورت ضمنی و در نظریه‌های جدیدتر مانند مدیریت ترور و مدل پیکنوس به‌صورت صریح‌تر مطرح شده‌اند. معنویت در محیط کار با افزایش انگیزه، خلاقیت و تعهد سازمانی رابطه مثبت دارد و هوش معنوی به‌عنوان عاملی کلیدی در تقویت انگیزه درونی شناخته می‌شود. این مطالعه بر ضرورت توجه به نیازهای معنوی در تدوین نظریه‌های انگیزش تأکید می‌کند و پیشنهاد می‌دهد که پژوهش‌های آینده با روش‌های تجربی، مانند مطالعات طولی و ترکیبی، تأثیر این نیازها را در رفتارهای انسانی بررسی کنند.

https://www.jpishraft.com/article_226816_7da5ef79f261030250638167aa7e3cff.pdf